Obchodní vyjednávání - Zlatá pravidla obchodního vyjednávání

• Pochopit a na vlastních obchodních případech si vyzkoušet know-how, které pomáhá řadě profesionálních vyjednavačů připravit úspěšnou strategii pro případ náročného vyjednávání.
• Být schopen odolat tlaku a lépe obhájit vlastní cenu a ostatní obchodní podmínky.

Manažerům obchodu, Key Account Managerům, projektovým manažerům, vedoucím prodeje, manažerům prodejních týmů, obchodním zástupcům a všem osobám, které jsou zodpovědné za výsledky svých obchodních jednání.

Jednání a vyjednávání

• rozdíl mezi standardním obchodním jednáním a vyjednáváním,
• kdy končí prodej a začíná vyjednávání,
• fáze vyjednávacího procesu.

Osobní styl vyjednavače

• jak ovládnout psychologické aspekty vyjednávání,
• uvědomění si svých slabých a silných stránek,
• volba vhodného stylu pro dosažení dobrého výsledku vyjednávání.

Jen dokonalá příprava umožňuje improvizaci

• metoda "7 bodů" pro přípravu na náročné vyjednávání,
• principy pro přípravu a vedení vyjednávání - W-W, BATNA,
• alternativní scénáře, často používané taktiky.

Pět zlatých pravidel vyjednávání

• klíčové body jednání - 5 nepostradatelných pravidel pro úspěšné vyjednávání,
• dobrý začátek: nezbytný předpoklad pro dobrý výsledek,
• nejvhodnější způsoby, jak si říci o protihodnotu,
• jak chytře ustupovat,
• co dělat v těch nejvypjatějších situacích - výčet možností a praktické rady.

Nejčastější chyby a omyly vyjednavačů

• prevence a obrana - praktické tipy.

Interaktivní výklad s diskuzí, testy, hraní rolí, případové studie, soutěže, videotrénink.

• prezence 8.45-9.00 hod.,
• program 9.00-16.00 hod.

Lenka P., Kromberg a Schubert s.r.o.

Školení bylo velkým přínosem, maximální spokojenost, nad moje očekávání!

Jaroslav F., FOXCONN CZ s.r.o.

100% přínosný kurz, vše použitelné v praxi.

David V., DataExpert s.r.o.

Bylo to opravdu super! Děkuji!

• květen 2024, školí Jiří Nejedlý
• září 2024, školí Jiří Nejedlý
• prosinec 2024, školí Jiří Nejedlý