Obchodní dovednosti II - Náročné situace v prodeji

Manažer kurzuIng. Olga Bolechová 724 758 303

Kategorie Prodej

Úvod
Cíle
Komu je určen
Obsah
Lektoři
Metodika
Harmonogram
Reference

Máte za sebou řadu úspěšných jednání a relativně dobré obchodní výsledky? Přesto se občas dostáváte do nepříjemných situací, ve kterých si nejste jisti, zda by se nedaly vyřešit lépe? Tento trénink, který je zaměřen na efektivní zvládání náročných, konfliktních či jinak obávaných situací při prodeji, Vám pomůže získat potřebnou sebejistotu a umožní Vám zdokonalit Vaše stávající dovednosti v oblasti obchodu.

Získat "tah na branku".
Rozpoznat nákupní signály zákazníka a ve správný čas úspěšně uzavřít jednání.
Správně jednat s problematickými klienty.
Umět prezentovat cenu tak, aby se zdála výhodná.
Zvládnout pokročilé metody a techniky řešení námitek, stížností a reklamací klientů.
Umět ve vhodnou chvíli získat doporučení.

Zkušeným obchodníkům, technicko-obchodním prodejcům, servisním pracovníkům, obchodním zástupcům a konzultantům, kteří chtějí zvýšit úroveň svých prodejních dovedností.

Uzavření diskuze s cílem prodat

jak rozpoznat "zelenou" pro uzavření obchodu,
kupní signály,
6 uzavíracích technik,
jak naložit s případným neúspěchem.

Zvládání problematických klientů

konfliktní či agresivní klient,
základní asertivní techniky.

Jak prezentovat cenu, aby se zdála výhodná

v jakém okamžiku je vhodné začít mluvit o ceně,
techniky prezentace ceny,
odpověď na námitku "Je to moc drahé",
projednat problematické body a zamezit tím možným protestům.

Pokročilé techniky zvládání námitek

co to je námitka; proč, jak a kdy námitky vznikají,
typy námitek, jak je rozpoznat,
8 technik zpracování námitky,
obnovení dialogu po námitce,
rozdíly mezi řešením námitky, stížnosti či reklamace,
praktický nácvik zpracování námitek (stížností, reklamací) z praxe účastníků kurzu.

Jak si říci o doporučení