Nákupčí profesionál

• Naučit se stanovit roli a pozici nákupu v podniku.
• Umět určit interní potřebu z hlediska množství, kvality, ceny a času dodávky.
• Zdokonalit se ve schopnosti vyhledávat a vybrat nejvhodnější dodavatele.
• Naučit se posoudit úroveň a výkonnost nákupu.
• Zdokonalit se ve vyjednávacích dovednostech.
• Umět zvolit optimální strategii, organizaci a procesy nákupu.
• Seznámit se s aplikací moderních metod řízení zásob.
• Být obeznámen s nejnovějším zněním a aplikací obchodního zákoníku a celních zákonů.

Pracovníkům v nákupních odděleních, samostatným nákupčím a pracovníkům dalších útvarů, kteří jsou pověřeni nákupem.

Nákupní proces - jeho průběh a řízení

• firma a nákup,
• makroproces nákupu.

Organizace nákupního útvaru

• začlenění, kompetence, role,
• de/centralizace činností, středisko sdílených služeb,
• spolupráce s interními útvary.

Strategické, taktické a operativní řízení nákupních činností

• analytická činnost, potřeby firmy x možnosti trhů,
• management informací, Make or Buy,
• nákupní strategie,
• taktický plán - quick x zevrubné plánování, účast nákupu,
• správa nákupního portfolia, diferenciace,
• správa dodavatelů, zařazování a vyřazování, vztahy - Jak spolu lidé hrají I.,
• výběrová řízení a vyjednávání - Jak spolu lidé hrají II.,
• správa kontaktů, vyváženost, milníky, změny podmínek,
• plánování zásob a dodávek,
• zpracování požadavku - od objednávky přes expediting po zaplacení,
• reporting,
• zvyšování efektivity, zlepšování.

Strategické, taktické, operativní nástroje a metody v nákupu

• MIS - marketingový/manažerský informační systém,
• nástroje situační analýzy: Pareto, ABC, RRS, Portfolio, 5-sil, VRIO, SLEPT,
• nástroje category managementu, organizace práce v nákupní skupině (CM),
• nástroje a metody řízení vztahů s dodavateli - SRM,
• nástroje pro plán a rozpočtování,
• demand management, (DTC, D4S, TCO),
• řízení rizik, kontrolní nástroje: Compliance & Whisteblowers & Transparency,
• scénáře pro kvalifikaci, výběr a hodnocení dodavatelů, kritéria,
• projektové řízení, řízení změny, multioborová konektivita, nákupní brief,
• SW podpora nákupu - ERP, řešení e-Prokurementu: E2E, e-Sourcing, e-aukce, P2P, řízení dokumentů,
• komunikační dovednosti, zbožíznalectví a vzdělávání se v nákupu,
• směrnice nákupu, ISO v nákupu.

Řízení zásob v nákupu

• klasifikace zásob,
• zásoba v čase,
• Bod rozpojení,
• modely řízení zásob,
• druhy poptávky,
• analýzy pro řízení zásob,
• pojistná zásoba - její úloha,
• TOC a řízení zásob.

Dodavatelé - výběr, kvalifikace, hodnocení, komunikace

• kvalifikace dodavatelů,
• metody a nástroje hodnocení dodavatelů,
• komunikace a spolupráce s dodavateli,
• průzkumy trhu, databázové zdroje, elektronická tržiště,
• IT nástroje pro správu dodavatelů.

Controlling nákupu a řízení výkonnosti nákupu

• proč měříme výkonnost nákupu,
• základní principy měření výkonnosti nákupu,
• zásady nastavení KPI pro nákup,
• nejčastější KPI pro nákup.

Vyjednávání v nákupu

• fáze vyjednávání,
• klíčová role přípravy vyjednávání,
• osobnostní typy ve vyjednávání,
• strategie vyjednávání pro různé situace,
• strategie pro zablokovaná vyjednávání,
• vyjednávání s monopolními a dominantními dodavateli,
• uzavírací techniky,
• praktický trénink vyjednávání.

Nákup a právo

• základní ustanovení občanského zákoníku o uzavírání smluv,
• odpovědnost vedoucích zaměstnanců za uzavřenou smlouvu (včetně důsledků překročení kompetencí),
• speciální zákonná pravidla pro smlouvy o nákupu, subdodávkách, poskytnutí služeb,
• povinnosti prodávajícího a kupujícího,
• reklamace/odpovědnost za vady,
• praktické vychytávky (výhrada vlastnictví, zajištění nároků kupujícího, insolvenční doložka),
• nákup zboží s mezinárodním prvkem (Vídeňská úmluva, Úmluva CMR, doložky INCOTERMS),
• řešení sporů.

Celní administrativa

• elektronické celní řízení, celní režimy, celní sazebník EU, TARIC EU a způsoby výpočtu dovozních poplatků,
• dodací podmínky v mezinárodním obchodě - INCOTERMS,
• statistický systém sledování pohybu zboží mezi členskými státy EU ? INTRASTAT.

Interaktivní výklad s diskuzí, případové studie, příklady.

• prezence 8.45-9.00 hod.,
• program 9.00-16.00 hod.

J. Balcar, Schaeffler Production CZ s.ro.

Znalosti lektorů v oboru, spousta příkladů. Poutavé vedení kurzu.

Nikola K., ASSA ABLOY ES Production s.r.o.

Školení "Nákupčí profesionál" mi bylo přínosem. Pan lektor umí poutavě přednášet a vše skvěle vysvětlí!

Kateřina M., ASSA ABLOY ES Production s.r.o.

Příjemné vystupování lektora, velký objem informací. Velmi přínosné a inspirativní shledávám přímé zkušenosti z praxe. Oceňuji doporučení a lidský přístup školitele k posluchačům (hluboké znalosti problematiky, přehled o aktuální situaci na trhu).

Hana S., Glenmark Pharmaceuticals s.r.o.

Kurz mi rozšířil možnosti, vědomosti, velmi kvalitní výuka. S kurzem jsem byla velice spokojena.

Daniela M., DOPPLER CZ, spol. s r.o.

Velmi dobře rozvržené příklady z praxe vs. teorie.

• březen/duben/květen 2025, školí PhDr. Jan Vašek, Mgr. Martina Hejduková, JUDr. Arnošt Urban, Jiří Nejedlý, Mgr. Josef Vachtl, Petr Karkovský
• říjen/listopad 2025, školí školí PhDr. Jan Vašek, Mgr. Martina Hejduková, JUDr. Arnošt Urban, Jiří Nejedlý, Mgr. Josef Vachtl, Petr Karkovský