Obchodník profesionál - cyklus

• Pochopit postup v jednotlivých etapách obchodního jednání, osvojit si účinnou, praktickou a konkrétní metodu prodeje se zaměřením na cíl.
• Naučit se naslouchat zákazníkovi, pochopit jeho potřeby a motivace a dokázat jej efektivně přesvědčit.
• Naučit se a vyzkoušet si principy jednání v náročných situacích.
• Pochopit a na vlastních obchodních případech si vyzkoušet know-how, které pomáhá řadě profesionálních vyjednavačů připravit úspěšnou strategii pro případ náročného vyjednávání.

Zkušeným i začínajícím obchodníkům a všem, kteří potřebují dobře prodávat produkty, služby, řešení i vlastní myšlenky.

1. kurz - Obchodní dovednosti I - Základy úspěšného prodeje

• jak úspěšně řídit obchodní jednání,
• příprava návštěvy,
• jak vytvořit pozitivní atmosféru,
• taktika při jednání s klientem,
• uspořádání a přizpůsobení argumentů,
• základní kroky při zpracování námitky,
• příprava další návštěvy.

2. kurz - Obchodní dovednosti II - Náročné situace v prodeji

• pokročilé techniky zvládání námitek,
• jak prezentovat cenu, aby se zdála výhodná,
• zvládání problematických klientů,
• jak si říci o doporučení,
• uzavření diskuze s cílem prodat.

3. kurz - Obchodní vyjednávání - Zlatá pravidla obchodního vyjednávání

• jednání a vyjednávání,
• osobní vyjednávací styl,
• jen dokonalá příprava umožňuje improvizaci,
• pět zlatých pravidel vyjednávání,
• jak se vyhnout nejčastějším chybám a omylům při vyjednávání.

Viz popisy jednotlivých kurzů.

• prezence 8.45-9.00 hod.,
• program 9.00-16.00 hod.

Cyklus se skládá ze tří uvedených kurzů. Cyklus si můžete sestavit z termínů, které jsou uvedeny u jednotlivých kurzů a budou Vám nejlépe vyhovovat.

Lektorské obsazení jednotlivých kurzů naleznete v níže uvedených odkazech:

• Obchodní dovednosti I - Základy úspěšného prodeje
• Obchodní dovednosti II - Náročné situace v prodeji
• Obchodní vyjednávání - Zlatá pravidla obchodního vyjednávání